Positive Technologies займется киберзащитой обычных пользователей
Positive Technologies, до сих пор защищавшая госорганы и компании, решила выйти в сегмент b2c. Компания разрабатывает приложение для защиты пользователей от мобильных вирусов, телефонных мошенников и прочих цифровых угроз
«Группа Позитив» (работает под брендом Positive Technologies; POSI) готовится выйти в новый для себя сегмент b2c. Это следует из вакансий, опубликованных на портале HeadHunter.
Компания ищет руководителя IT-проекта, системного аналитика и продуктового дизайнера, которым предстоит «запустить с нуля уникальное b2c-приложение для защиты пользователей от мобильных вирусов, телефонных мошенников и прочих цифровых угроз».
Директор по продуктам для защиты рабочих станций и серверов Positive Technologies Сергей Лебедев подтвердил, что они развивают новое направление — защиту мобильных устройств от мошенничества и современных киберугроз.
«Мы формируем команду и рассматриваем несколько сценариев развития продукта: разработку технологий защиты корпоративных мобильных устройств, решение для банков для защиты своих клиентов и приложение для частных пользователей. Для нас это логичное продолжение развития собственных технологий защиты конечных устройств», — рассказал Лебедев. Он отметил, что у компании «уже есть наработки и исследования в области защиты физлиц от мошенников, собственный антивирусный движок, экспертиза в исследовании вредоносного ПО и опыт создания решений для противодействия массовым и целевым атакам».
Сейчас продукт находится на стадии разработки, уточнил Лебедев. Первую версию b2c-приложения Positive Technologies намерена представить во втором квартале 2027 года. «Основные инвестиции на первом этапе приходятся на разработку продукта и формирование команды. Рассчитываем, что проект выйдет на окупаемость в течение нескольких лет», — дополнил представитель компании.
Руководителем направления мобильной защиты, которое будет курировать создание нового продукта, стал Владислав Ермаков, который до мая 2026 года курировал управление цифрового бизнеса в Почта Банке.
Что такое «Группа Позитив»
Группа была создана в 2002 году в Москве братьями Дмитрием и Юрием Максимовыми, а также Евгением Киреевым. Продает IT-решения и оказывает услуги в области информационной безопасности, включая анализ защищенности бизнеса, обнаружение, реагирование и расследование сложных инцидентов, мониторинг защищенности корпоративных систем. Выручка по МСФО за первое полугодие 2026 года — 9,5 млрд руб., чистый убыток — 1,4 млрд руб., расходы на R&D (исследования и разработки) — 5,2 млрд руб. Капитализация на Мосбирже — 78 млрд руб.
Зачем Positive работать с b2c
Аналитик «Эйлера» Софья Астрелина отметила, что исторически Positive Technologies была ориентирована на крупных корпоративных заказчиков, но в последние годы активно развивает решения для малого и среднего бизнеса. По ее мнению, b2c-решения повысят узнаваемость бренда компании, а также «могут стать источником полезных данных о новых потенциальных угрозах, с помощью которых компания сможет обучать и улучшать уже существующие продукты и создавать новые решения». Аналитик Альфа-банка Анна Курбатова предположила, что Positive Technologies «видит в сегменте b2c потенциал дополнительной монетизации накопленной экспертизы в сфере защиты конечных устройств и антивирусов». Кроме того, выход в b2c потенциально может расширить базу инвесторов в акции компании, поскольку исторически компания ориентируется на инвесторов-физлиц, дополнила Курбатова.
Управляющий эксперт центра аналитики и экспертизы ПСБ Екатерина Крылова назвала возможный выход Positive Technologies в сегмент b2c «стратегическим шагом, меняющим классическое позиционирование компании как игрока, ориентированного исключительно на крупный бизнес и госсектор». «В целом выход на потребительский рынок вписывается в классическую логику развития крупных IT-компаний и может быть обусловлен желанием диверсификации в связи с консолидацией рынка b2b после ухода зарубежных вендоров, повышением технологической комплементарности, монетизацией бренда на массовом уровне», — рассуждает Крылова.
При этом аналитики не ожидают значительного эффекта для бизнеса от работы с обычными пользователями. «В то же время в силу относительно небольшого объема рынка это направление едва ли станет существенным источником дохода для компании в ближайшие годы», — считает Астрелина. По оценке «Эйлера», объем рынка кибербезопасности в России составит около 400 млрд руб. в 2026 году, из которых на b2c придется «несколько процентов». Среди основных игроков в этом сегменте, включая мобильные антифрод-сервисы, Астрелина называет «Лабораторию Касперского», федеральных телеком-операторов и крупнейшие банки. «На этом фоне основные b2c-возможности Positive Technologies на начальном этапе могут быть связаны с перекрестными продажами текущим клиентам (защита сотрудников) или партнерствами по модели b2b2c с другими корпоративными игроками, у которых нет подобных собственных решений», — подытожила аналитик «Эйлера».
Анна Курбатова также говорит, что на сегмент b2c приходится небольшая доля общего спроса на продукты информационной безопасности. В 2025 году Б1 оценила долю b2c в 2% от общего объема выручки вендоров — то есть в пределах 10 млрд руб.
«Сегмент b2c представлен спросом населения на защиту персональных компьютеров, смартфонов и различных умных устройств. Факторами роста спроса являются как увеличение общего числа персональных цифровых устройств, так и тренд, когда все больше личных устройств становятся точками доступа в корпоративные информационные системы и, соответственно, требуют более высокого уровня защиты», — говорит аналитик Альфа-банка.
Екатерина Крылова также отметила, что объем сегмента b2c на рынке информационной безопасности небольшой относительно корпоративного: 20–30 млрд против 330–340 млрд руб. «Потребительское направление в случае запуска станет важной точкой роста, в то время как ядром бизнеса останется b2b-сегмент, — продолжает Крылова. — При этом на массовом рынке кибербезопасности Positive Technologies предстоит столкнуться с конкуренцией со стороны «Лаборатории Касперского», «Яндекса», а также встроенных сервисов крупнейших банков и мобильных операторов. В рамках консервативного сценария мы полагаем, что «Позитив» может занять 3–5% рынка».
При этом в краткосрочной перспективе запуск b2c-продукта может давить на маржинальность компании, так как розничный маркетинг потребует больших рекламных бюджетов и выстраивания массовой службы поддержки для неквалифицированных пользователей, предупредила аналитик ПСБ. В долгосрочной перспективе компания способна получить «стабильный, прогнозируемый доход по подписочной модели (SaaS) от миллионов физлиц», подытожила она.