Как Россия меняет модель продаж высоких технологий за рубежом

Российский высокотехнологичный экспорт переживает глубокую структурную трансформацию: меняются рынки, форматы поставок и сама философия международного технологического сотрудничества, сходятся во мнении эксперты. По оценкам представителей фонда «Сколково», Президентской академии и РЭУ им. Г.В. Плеханова, ключевой сдвиг состоит в переходе от экспорта отдельных лицензий к поставкам комплексных инженерных решений и целых технологических стеков.

Драйвером здесь выступает национальный проект «Международная кооперация и экспорт», который формирует инфраструктуру поддержки — от поиска зарубежных партнеров до сертификации и страхования.

По оценке Trade Data Monitor и Всемирной организации интеллектуальной собственности, мировой экспорт высокотехнологичной продукции в 2025 году достиг $4,9 трлн, увеличившись почти на 14% к 2024-му. Это почти втрое выше темпа роста мировой торговли в целом — 4,9%. Россия пока не входит в число мировых лидеров, однако динамика экспорта российского высокотеха заметно опережает глобальные темпы: в 2025 году, по данным Института Гайдара, объем рынка вырос до $29,6 млрд — на 26,6%.

Перечень российских поставок сегодня довольно широк, рассказывают в пресс-службе Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ). Он включает программное обеспечение (ПО), IT-услуги и оборудование, технологии информационной безопасности (ИБ), машиностроительную продукцию — от медицинской техники до крупного промышленного оборудования, а также фармацевтическую и биотехнологическую продукцию. «В целом отрасли показывают рост благодаря переориентации на новые рынки Ближнего Востока, Азии и Африки, хотя для высокотехнологичного экспорта такая переориентация требует больше времени, чем для биржевых товаров», — отмечает директор по клиентской работе РЭЦ Алексей Мудраков.

ПО и комплексные решения

Один из наиболее динамичных сегментов — программное обеспечение. Экспорт российских компьютерных услуг, по данным Банка России, которые приводит ассоциация «Руссофт», в 2025 году вырос впервые после трех лет снижения и прибавил 14,8%, достигнув $2,1 млрд. По предварительным оценкам ассоциации, объем зарубежных продаж российских софтверных компаний составил $5,9–6,2 млрд, увеличившись на величину до 10%. По итогам 2026-го в ассоциации прогнозируют рост еще на 15%.

Главное изменение — в географии и характере экспорта. «Наиболее перспективными становятся рынки СНГ, Ближнего Востока, Азии и глобального Юга, где есть запрос не просто на отдельный программный продукт, а на технологический суверенитет и возможность контролировать критическую цифровую инфраструктуру», — отмечает директор направления Центра развития цифровых технологий фонда «Сколково» Петр Арманд.

Один из успешных примеров — компания Smart Engines из Московской области, создающая сервисы на базе искусственного интеллекта (ИИ) для распознавания документов. Продукт Smart ID Engine распознает 3 тыс. типов и 5 тыс. шаблонов документов более чем на 100 языках, нейросетевой ансамбль «Шерлок» проверяет их подлинность по 600 признакам. Поставки идут в Армению, Белоруссию, Казахстан, ОАЭ и Турцию; число конечных пользователей превышает 275 млн человек. По нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» компания получила сертификаты «Сделано в России» и планирует представлять свою продукцию в национальных павильонах за рубежом.

На фоне активного развития экспорта ПО особенно заметен прогресс в кибербезопасности. В сегменте межсетевых экранов нового поколения (NGFW), которые анализируют сетевой трафик и блокируют киберугрозы, российские разработчики, по данным Центра стратегических разработок (ЦСР), в 2024 году заняли более 60% внутреннего рынка. Теперь они активно рассматривают перспективы экспорта.

Продукты «Лаборатории Касперского», Positive Technologies и InfoWatch востребованы в ОАЭ и Азии как альтернатива западным решениям, позволяющая обеспечить цифровой суверенитет, отмечает доцент РЭУ им. Г.В. Плеханова Марина Холод. При этом межсетевые экраны нового поколения, системы предотвращения утечек данных (DLP), средства криптографической защиты, решения для защиты критической инфраструктуры и промышленные цифровые системы не продаются через условную «полку» российского ПО, говорит эксперт: «Здесь другая механика: пилотный проект, локальный интегратор, работа с регулятором, подтверждение соответствия местным требованиям и дальнейшее масштабирование».

Петр Арманд выделяет еще один тренд — экспорт технологического стека: «За рубежом нашим компаниям зачастую выгоднее выступать не как конкурирующим между собой поставщикам отдельных продуктов, а собирать комплексное предложение. Условно, один вендор дает кибербезопасность, другой — промышленную платформу, третий — ИИ, четвертый — инфраструктурный слой, а российский интегратор выступает архитектором решения».

Эта логика комплексного предложения работает и в смежных направлениях — промышленной автоматизации и проектах «умного города». «Экспорт российских высоких технологий сегодня — уже не вопрос наличия конкурентоспособных разработок: такие решения есть. Вопрос в том, насколько быстро мы сможем выстроить эффективные каналы их выхода на зарубежные рынки», — считает директор направления энергоемких производств фонда «Сколково» Николай Булатов.

Это особенно актуально для промышленного ПО и автоматизации, где экспортируются не только продукты, но и инженерные компетенции, говорят эксперты. В качестве примера Николай Булатов приводит группу компаний «Интелка», партнера «Сколково», которая реализовала десятки проектов по внедрению автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП) на заводах масложировой отрасли и изучает возможности выхода на рынки ЕАЭС. По словам эксперта, потенциал рынка АСУ ТП для этой отрасли в ЕАЭС оценивается в 3,5 млрд руб. в год, а к 2027 году может вырасти до 6 млрд руб.

Решения «Яндекса», Ctrl2GO и «Швабе» встраиваются в зарубежные проекты «умного города», отмечает, в свою очередь, Марина Холод. В частности, Yango, на момент запуска сервисов — международное подразделение «Яндекса», в 2023 году представило в Дубае навигационный сервис Yango Maps и арабоязычного голосового ассистента Yasmina на базе технологий «Алисы». Холдинг «Швабе» (входит в «Ростех») с 2018 года развивает экспорт решений для «умного города» через цифровую платформу RSTrade совместно с Российско-Сингапурским деловым советом, а также сотрудничает с Саудовской Аравией в области ИИ и городской инфраструктуры. Ctrl2GO внедряет свои продукты на предприятиях и развивает партнерства в сфере цифровизации в Индии, Индонезии, Саудовской Аравии и странах Латинской Америки.

В медицинской технике эксперты выделяют пример компании «ЭлеПС» из Татарстана: она создала первую в России систему эндоскопической визуализации 4K с флуоресцентной навигацией ICG — технологией, позволяющей хирургу видеть границы пораженных тканей в реальном времени. Система прошла апробацию в НМИЦ хирургии им. А.В. Вишневского: за полтора месяца с ее помощью провели 49 операций, после чего оборудование рекомендовали к широкому внедрению. Продукция поставляется в Белоруссию, Армению, Казахстан, Узбекистан, Киргизию и Таджикистан. «ЭлеПС» — участник программы «Сделано в России», а профильные международные выставки и бизнес-миссии выбирает через платформу «Госуслуги ВЭД», рассказали в компании.

Экспорт серверного оборудования остается нишевым, но отдельные игроки уже готовятся к выходу на зарубежные рынки. Так, компания «Трамплин Электроникс» разрабатывает линейку серверных процессоров «Иртыш» на китайской архитектуре LoongArch, не зависящей от американских лицензий. Флагман «Иртыш С664» имеет 64 ядра, тактовую частоту до 2 ГГц и поддерживает до 2 Тб оперативной памяти. Компания позиционирует его как аналог четырех процессоров Intel Xeon Silver 4310. По данным пресс-службы «Трамплин Электроникс», топология кристаллов разработана в собственном российском дизайн-центре, объем частных инвестиций в проект составляет 1,3 млрд руб.

В июне 2026 года компания приняла участие в бизнес-миссии РЭЦ в Йоханнесбурге, где российские процессоры вызвали интерес у представителей горнодобывающей и транспортной отраслей ЮАР. Подписан протокол о намерениях с компанией Rivoni Matimba, готовится соглашение с производителем электроники MX Tech. Спрос компания видит в странах СНГ, ЮАР, Индии, Вьетнаме и Индонезии, а в перспективе планирует выйти на рынки Нигерии, ОАЭ, Монголии и Саудовской Аравии, сообщили в пресс-службе «Трамплин Электроникс».

Инфраструктура поддержки

Развитие описанных проектов опирается на государственную инфраструктуру поддержки, эффективность которой, по оценке Николая Булатова, измеряется способностью сокращать путь от российского разработчика до зарубежного промышленного заказчика.

Поддержка экспортеров высокотехнологичной продукции охватывает весь цикл — от участия в выставках и деловых миссиях и поиска зарубежных партнеров до финансового обеспечения сделок, рассказывает директор по клиентской работе РЭЦ Алексей Мудраков. Важный элемент — программа «Сделано в России»: через сертификацию и рекламные кампании в 12 странах РЭЦ продвигает технологические преимущества отечественных компаний. Оператор программы — Российский экспортный центр. Цель программы — сформировать доверие к российскому высокотехнологичному сектору и дать компаниям прямой выход на заказчиков в дружественных странах. Сегодня более 34 тыс. товаров и услуг получили сертификат программы, а с 2022 года сумма контрактов превысила 102 млрд руб.

Господдержка в сфере высоких технологий должна помогать не столько с рекламой продукта, сколько со снижением затрат на выход на новый рынок: сертификацией, пилотными проектами, экспортным финансированием, страхованием и поиском сильного локального партнера, считает Марина Холод.

В группе РЭЦ напоминают, что в ее состав входит Агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций — ЭКСАР. Продукт «Страхование инвестиций» позволяет минимизировать политические риски при инвестировании российских организаций за рубежом. Он особенно востребован в проектах в Африке и Латинской Америке.

Услуги для выхода на международные рынки собраны на цифровой платформе «Госуслуги ВЭД» («Мой экспорт»), созданной РЭЦ по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт». Каталог включает более тысячи услуг, в системе зарегистрировано свыше 47 тыс. компаний. Для высокотехнологичных компаний особенно полезен сервис «Профессионалы экспорта» — сеть более чем из 700 аккредитованных партнеров, оказывающих узкопрофильные услуги: от логистики до сопровождения переговоров с учетом культурных особенностей страны, отмечает Алексей Мудраков.

Как стимулировать экспорт высоких технологий

Нацпроект создал инфраструктуру поддержки, став основой для развития экспортных компетенций высокотехнологичных компаний, говорят эксперты. При этом они выделяют ряд барьеров, требующих дополнительных решений.

Так, одна из главных проблем экспортеров высокотехнологичной продукции — защита интеллектуальной собственности. Марина Холод считает целесообразным расширение госпрограмм субсидирования международных патентных заявок. Еще один актуальный вопрос — как превратить научную разработку в экспортный контракт. Эксперт выделяет два формата трансфера технологий: контрактные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), при которых бизнес задает требования, а институты решают задачу, и создание компаний на базе вузов для коммерциализации разработок. «Ключевой мерой господдержки могло бы стать софинансирование «долины смерти» — стадии от прототипа до опытно-промышленного образца, а также гранты на адаптацию продуктов под требования зарубежных регуляторов», — говорит Марина Холод.

Ведущий научный сотрудник Президентской академии Алексей Ефремов также указывает на необходимость совершенствования правового регулирования: переориентации стратегического планирования с количественного роста на качественное развитие и введения специализированной маркировки экспортно ориентированного ПО. «На международном уровне целесообразно разрабатывать мног