«Панки бизнеса» в детской индустрии: почему родители платят больше
Родители готовы платить больше за качество, безопасность и комфорт ребенка, но для бизнеса такой подход означает высокие затраты. Как работают в этой нише — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК
На рынке товаров и услуг для маленьких детей цена складывается не только из самого продукта, но и из требований к безопасности, дизайну и качеству. Основатель и идейный вдохновитель бренда edda Светлана Маркова рассказала, что компания не готова снижать эти требования даже на фоне роста расходов на маркетинг, аренду и налоги.
«Мы просто повышаем цену, потому что качеством я пожертвовать не могу, потому что это основа нашего бренда. Мамы должны понимать, что либо ты покупаешь дороже, но это стопроцентно проверено. У нас все настоящие сертификаты, мы проводим все тестирования, мы выбираем лучшее», — сказала Маркова.
Похожего подхода придерживается проект «Моцарт для детей», который проводит концерты классической музыки для малышей. Его основатель Дарья Камышенкова рассказала, что проект сознательно работает в среднем и премиальном сегментах: дополнительные расходы связаны с выбором площадок, работой профессиональных музыкантов и комфортом детей и родителей.
«Мы тоже сделали выбор среднего и премиального уровней. Не потому, что мы такие снобы, а потому, что нам хочется действительно делать это красиво, уютно и, к сожалению, это стоит денег», — объяснила Камышенкова.
При этом бизнес-модели проектов различаются. edda работает с товарным производством и маркетплейсами, где значительную часть расходов занимает продвижение. «Моцарт для детей» делает ставку прежде всего на рекомендации родителей и почти не тратится на рекламу. Для обоих проектов ключевыми остаются качество продукта и понимание запросов аудитории.