Сеть электроники DNS опровергла сообщения о запуске маркетплейса

Во вторник, 16 сентября, торговая сеть DNS сообщила, что расширяет сотрудничество с поставщиками товаров по модели работы FBO (Fulfillment by Operator, когда товар внешнего продавца хранится и доставляется силами площадки). Компания запустила это направление в тестовом формате.

По описанным условиям, комиссия с продажи для поставщиков не будет превышать 25%, иных платежей не предполагается — проценты за логистику, хранение и эквайринг уже включены в комиссию. Поставки будут приниматься в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и еще двух городах.

После выхода этого сообщения ряд отраслевых СМИ и телеграм-каналов трактовали его как переход работы на модель маркетплейса. Такая модель хранения и доставки товаров продавцов со складов площадок, на которых размещаются объявления о покупке, действительно традиционно считается распространенной среди маркетплейсов. Последние при этом не выкупают этот товар в собственность, а выступают лишь витриной для его продажи сторонними продавцами.

Какие изменения ждут DNS

DNS не переходит на классическую модель маркетплейса, заявила РБК руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти компании Юлия Волгова. По ее словам, торговая сеть в рамках нового формата будет работать в основном с текущими поставщиками для расширения ассортимента. При этом товар перед продажей будут выкупать в собственность, а ответственность и гарантийные обязательства перед покупателем продолжит нести DNS.

«Мы для себя видим это как дополнительный сервис работы с поставщиками и расширение нашего ассортимента. Пока это будет происходить в достаточно урезанном формате, чтобы понять процессы в определенных городах. Суть в том, что это не маркетплейс — не так, что мы сейчас будем продавать от витаминов до каких-нибудь вообще не свойственных нам вещей. Это именно сервис по работе с нашими же поставщиками, возможно с какими-то потенциальными поставщиками-партнерами, для расширения ассортимента по определенным категориям товаров», — подчеркнула она. Конкретных категорий, в которых компания рассчитывает нарастить ассортимент, представитель компании не раскрыла.

Волгова добавила, что DNS, как и ранее, продолжит проверять своих поставщиков, их товар и все разрешительные документы. Гарантию покупатель будет также получать от торговой сети, а не от поставщика: «Мы не маркетплейс, мы точно так же проверяем товар, запрашиваем все необходимые разрешительные документы, их проверяем, продаем товар, несем гарантийные обязательства всякого рода, в том числе и по ремонту».

Что происходит на рынке торговли электроникой в России

В сентябре прошлого года глава DNS Дмитрий Алексеев указал на сильнейшее за 30 лет падение спроса на электронику и назвал снижение потребительского спроса главной проблемой для развития бизнеса. «За 30 лет ведения бизнеса я не помню ситуации, чтобы рынок потребительских товаров в номинальных рублях, просто в рублях сокращался. У нас были периоды, когда рынок мог падать в штуках, в долларах, но вот в рублях, без учета даже инфляции, он никогда не падал», — заявил тогда Алексеев.

DNS считается крупнейшей торговой сетью в сфере электроники в России. Выручка по итогам 2025 года выросла на 3% до 781 млрд руб., прибыль сократилась на 32%, до 23 млрд руб., следует из отчетности компании. Сеть управляет более 2,5 тыс. магазинов в 1250 городах страны. В ее штате работают больше 40 тыс. человек.

Для сравнения, выручка группы «М.Видео» по МСФО в 2025 году сократилась на 28%, до 325 млрд руб., а чистый убыток вырос более чем в три раза и составил 63,6 млрд против 20,1 млрд руб. годом ранее. Отрицательную динамику компания объяснила снижением потребительской активности на рынке бытовой техники и электроники на фоне жесткой денежно-кредитной политики, роста ключевой ставки и удорожания потребительского кредитования, а также оптимизацией сети магазинов в связи с переходом на новую бизнес-модель. С августа 2025-го «М.Видео» перестраивает формат работы торговой сети через модель мультикатегорийного маркетплейса с собственной развитой розницей. Для этой цели тогда главным исполнительным директором в операционной компании сети был назначен бывший совладелец Wildberries Владислав Бакальчук. В марте этого года он стал генеральным директором группы.

Еще один из крупнейших игроков отрасли, «Ситилинк», (входит в структуру дистрибьютора электроники Merlion), по итогам 2025 года также сократил выручку на 23%, до 115 млрд руб. Чистая прибыль сети сократилась на 53%, до 742 млн руб. При этом во второй половине прошлого года Merlion решила изменить бизнес-модель группы и дочернего «Ситилинка», рассказывал в интервью РБК генеральный директор компании Олег Фоменко. Руководство начало использовать общие с материнской компанией логистические ресурсы «Ситилинка», а сеть переориентировать на работу онлайн, в том числе через маркетплейсы.

Первый магазин торговой сети DNS открылся во Владивостоке в 1998 году. Сейчас 44,35% ООО «ДНС Групп» принадлежит генеральному директору сети Дмитрию Алексееву, 44,64% — его сооснователю Юрию Карпцову, остальные 11% разделены между еще девятью владельцами. Управление компанией по-прежнему ведется из Владивостока.