Представители e-commerce рассказали о растущем спросе селлеров на склады
Селлеры переходят на FBS‑модель при работе с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски и сохранить гибкость, отметили продавцы и участники рынка. По их словам, это может привести к удорожанию товаров
Ответом на «внешние обстоятельства» со стороны селлеров стал переход к FBS-модели работы со складами, рассказал в эфире программы ЧЭЗ на телеканале РБК президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев.
«Рост интереса к FBS очевиден, и это ответ просто на те внешние обстоятельства, которые мы все наблюдаем», — отметил он. Таким образом селлеры могут «минимизировать и размывать риски», и схема представляется оптимальной.
Склады типа Fulfillment by Seller (FBS) — собственное или арендованное помещение продавца, где хранятся товары до передачи маркетплейсу.
Главный критерий для такой оценки, добавил Дурдыев, — это гибкость: «Именно гибкость — это один из критериев платформизации и платформенной экономики. Она сохраняется за счет таких вещей». Кроме того, платформы пересмотрели тарифы и снизили их для более комфортного перехода селлеров на FBS, добавил глава АЦП.
Председатель Национальной ассоциации операторов контейнерных складов Артем Замараев обратил внимание, что для нормальной работы по системе FBS необходимо учитывать расположение склада. «Очень сильно влияет, где расположен головной склад, на который отгружают продукцию, и какая вокруг этого склада есть инфраструктура складская свободная и вакантная», — заметил эксперт.
В то же время, по данным руководителя департамента по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Евгения Бумагина, спрос на складские помещения во всех сегментах вырос в Московском регионе в третьем квартале 2026 года. В других областях страны «супердинамики» не наблюдается.
Бумагин ожидает, что такая динамика будет сохраняться еще примерно полгода, а стабилизация спроса и предложения на рынке произойдет в середине 2027 года.
Как рассказала телеканалу РБК основатель фабрики детской одежды «Дашенька» Галина Ворожбит, ее компания уже работает по FBS-модели, а продукцию на склады она перестала отгружать еще в начале августа. «Схема по переработке со своего склада не такая быстрая и не такая гибкая, как при работе со складами маркетплейса», — поделилась она.
Ворожбит предположила, что маркетплейсы в итоге поймут, что продажа товаров через FBS обойдется им дороже, чем при отгрузке с собственных складов, и пересчитают стоимость логистики.
Продавец бытовой химии на маркетплейсе Василий Бумагин также рассказал Радио РБК о переходе на модель FBS и оценил, как эта схема скажется на ценах для потребителей. «Например, у нас товар стоит в среднем 500 руб., нам цену надо будет поднять на 10–15%, до 570 руб.», — сказал он. Причина тому — рост логистических издержек и налоговой нагрузки.
Участники рынка рассказывали о потерях в результате ударов по складам и логистическим хабам маркетплейсов. Президент Ассоциации книгораспространителей, руководитель комитета по поддержке и развитию книгораспространения Российского книжного союза Светлана Зорина 21 августа заявила, что от атак пострадали продавцы книг, поскольку продажи на маркетплейсе занимают около 30% книжного рынка. По ее словам, уничтожено было более 13,5 млн книг, а конечная оценка может быть еще больше.
Гендиректор компании по производству биодобавок под брендом «Доктор море», «Фармоушен трейд» Мария Русинова оценила потери примерно в 100 млн руб. По ее словам, это примерно 10% годового оборота компании на маркетплейсах. Сумма продолжает расти из-за пересчета потерь и получения новой информации по пораженным складам.
Логистические объекты Wildberries в разных регионах подвергаются атакам беспилотников с середины июля. В конце августа правительство утвердило меры поддержки компаний и индивидуальных предпринимателей, пострадавших при атаках беспилотников на объекты группы RWB, если ущерб превысил 5% их годового дохода. Бизнесу предоставили отсрочку на год по уплате ряда налогов, страховых взносов и авансовых платежей со сроком уплаты с августа 2026 по июль 2027 года. Накопившуюся задолженность после окончания отсрочки разрешили погашать равными частями еще в течение года.
Оставайтесь на связи с РБК в «Максе».