Почему «искусство сделки» Трампа не всегда работает в дипломатии
Трамп переносит бизнес-логику на дипломатию, но в политике цена ошибки — не деньги, а суверенитет. Почему его методы могут не сработать в российско-украинском конфликте — в программе «Пояснительная бригада» на Радио РБК
Дональд Трамп воспринимает международное посредничество как инструмент личного бренда и крупную коммерческую сделку. Его подход, описанный в книге «Искусство сделки» еще 40 лет назад, опирается на завышение требований, жесткое давление, ограничение выбора для оппонента и готовность прервать переговоры. Однако в большой политике эта стратегия не всегда эффектна, отмечают специальные корреспонденты РБК Андрей Винокуров и Валентина Шварцман. Кроме того, в политических переговорах на кону стоят не деньги, а территории и суверенитет, которыми лидеры государств не могут легко пожертвовать без потери репутации перед своими гражданами.
Авторы программы «Пояснительная бригада» на Радио РБК вспоминают теорию американского политолога Уильяма Зартмана, который называет ключевым условием для успеха мирных инициатив «созревание конфликта» — момент, когда обе стороны осознают взаимно болезненный тупик и не видят реалистичного пути к достижению своих целей. Посредник может помочь конфликту «дозреть», повышая стоимость его продолжения для обеих сторон одновременно. Но давление только на одну сторону даст второй повод ждать лучших условий. Пока российско-украинский конфликт обсуждается в риторике «победа — поражение», а не в логике поиска компромисса, стороны будут бросать силы на то, чтобы оказаться победителем.