Фотокниги и камеры без экрана: две модели бизнеса на ностальгии
Спрос на фотокниги и камеры сохраняется даже на фоне замедления потребительской активности. Как бренды зарабатывают на интересе к воспоминаниям, семейным ценностям и «антицифровому» опыту — в «Панках бизнеса» на Радио РБ
Сервис печати фотокниг «Периодика» завершил 2025 год с выручкой около 650 млн руб. и чистой прибылью 150–170 млн руб., рассказала Радио РБК основательница компании Варвара Веденеева. Бизнес начинался с инвестиций в $200 тыс., которые по тогдашнему курсу составляли около 10 млн руб.
Компания продолжает расти, хотя темпы постепенно замедляются. Веденеева связывает устойчивость спроса в том числе с изменением потребительских приоритетов: на фоне тревожности и высокой скорости жизни люди чаще обращаются к семье и воспоминаниям.
«Ты можешь купить себе что угодно: тачку, шмотки, купить, продать — это все обесценивается. Бренды приходят и уходят. Семья — это то, во что стоит инвестировать», — сказала Веденеева.
Средний чек «Периодики» составляет около 5,2–5,4 тыс. руб. По данным компании, 70% клиентов делают один заказ в год, еще 30% — два и более. При этом бренду приходится фактически самостоятельно формировать рынок: потенциальной аудитории нужно объяснять, зачем печатать фотографии, которые уже хранятся в телефоне или облаке.
У PaperShoot другая модель: компания продает компактные цифровые камеры без экрана. Средний чек составляет около 14,25 тыс. руб. Бизнес работает командой из 15 человек при обороте около 200 млн руб. и осторожно относится к расширению штата.
Основательница российского PaperShoot Мила Коновалова-Балиханова рассказала, что компания продолжает расти и пока ощущает влияние кризиса слабее некоторых других брендов. Покупатели воспринимают камеру прежде всего как эмоциональную покупку, которая не требует постоянных дополнительных расходов.
«У нас ниша такая подарочная, дофаминовая. Люди сейчас на это обращают внимание. Вместо того чтобы в ресторан несколько раз сходить, можно купить камеру, которая тебе очень долго прослужит», — отметила Коновалова-Балиханова.
Одним из главных каналов продвижения PaperShoot остаются инфлюенсеры. На старте бренд работал с крупными блогерами практически по бартеру, а первые успешные ролики помогли запустить сарафанное распространение продукта. Сейчас компания также делает ставку на контент, коллаборации и виш-листы.